Catálogos, listas imensas com informações nem sempre corretas, decorar técnicas na hora de apresentar determinado produto, e com tudo isso, às vezes a gestão de vendas acabava bagunçada e não tendo um controle correto de clientes, de informações, dos lugares a serem visitados ou empresas que precisam ser contatadas. Era assim que a equipe de vendas do passado (e presente, em algumas empresas ainda) faziam para realizar uma venda, localizar novos clientes e apresentar seus produtos. A automação da força de vendas, Sales Force Automation (SFA), veio para facilitar a vida do vendedor, e organizar a empresa, a equipe de vendas. É a integração da força de vendas com a gestão de contatos, previsão de vendas, gestão e vendas em grupo. É feito através de um software e as informações podem ser transmitidas em tempo real. Assim vendedores ou representantes, recebem no seu computador, tablet e até mesmo smartphone direto do ERP, todas as informações da rota de vendas do dia, como por exemplo: clientes que precisam ser visitados, histórico de vendas, situação financeira do cliente, promoções, categoria dos produtos entre outras informações necessárias para a negociação, além das previsões mensais que podem ser feitos sobre as vendas. O SFA também capta novas empresas ou clientes alvo para a organização.
A automação traz resultados, pois livra os processos desgastantes, controles e papeladas que os tornam custosos. Reduzir os custos, também é objetivo do SFA, eliminando tempo, papéis, materiais para apresentações, ou seja, obtém benefícios indiretos, baseados em eficiência. A automação da força de vendas automatiza as vendas, não o vendedor, ou seja, não basta implantar um sistema achando que os problemas acabaram e ponto, é preciso treinar os vendedores, organizar uma boa equipe de vendas, daí os resultados com a tecnologia serão sempre positivos. Benefícios de possuir um SFA na gestão: ** • Redução e até eliminação de erros nas informações entre o cliente e vendedor. • Maior eficácia por parte dos vendedores, ao evitar deslocamentos ao escritório para recolha de novos dados, preços e transcrição do produto. • O SFA fornece aos vendedores uma forma de acessar informações de suporte às vendas, como por exemplo: verificar o estoque e dados do cliente em tempo real. • A equipe de vendas pode tomar decisões de acordo com dados atualizados e de fácil acesso. • A equipe pode medir com mais precisão a produtividade pessoal de vendas, através de indicadores chave de desempenho. • Acesso instantâneo as informações necessárias para tratar do negócio rapidamente. • Visão abrangente das informações dos clientes. • Todo o processo de funil de vendas, isto é, desde a lista de prospecção dos clientes até o fechamento do negócio. • Cadastro de clientes, com análise de crédito e limites comerciais. Os custos baixam quando uma boa solução de automação de vendas é implantada com sucesso dentro das organizações. O aumento nas vendas com redução de custos são razões para automatizar os processos de vendas. Quanto melhor a qualidade da decisão, melhor o uso do tempo, dos recursos e resultados. **Vexta SFA: A Vexta oferece uma solução de SFA, proporcionando todos esses benefícios e muito mais. Contanto com uma tecnologia de ponta, podendo utilizar de onde estiver e integrado com o seu atual software de gestão ERP. _ 
A Vexta ajuda a organizar a entrada de pedidos, reduzir os custos com digitação, eliminar os erros operacionais e fortalecer as vendas. O módulo de Gestão da Força de Vendas da Vexta permite analisar o histórico das vendas para planejar e acompanhar de forma eficiente a área comercial da empresa como um todo. E tudo isso contando com a característica 100% web da plataforma Vexta SFA, que é fundamental para acompanhar as informações em tempo real, inclusive com mapas para análise geográfica do desempenho comercial._ _ A automação de vendas da Vexta é uma plataforma única que integra toda a equipe comercial e os pontos de venda, disponibilizando em tempo real via web e dispositivos móveis._ [space] [section border_size=”1” background_color=”#f7f7f7” display=”none”]
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